“我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。”近日，华为创始人、总裁任正非在荣耀送别会上的一席讲话，让很多网友热泪盈眶。

总裁办电子邮件

任总在荣耀送别会上的讲话

年11月25日

我们将分别，曾经相处的十数年，心中有依依不舍的难受与兴奋。我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期，我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。你们要走了，没有什么送你们的，除了秋风送寒吹落的一地黄叶。

一、为什么要剥离荣耀

华为在美国的一波又一波严厉的制裁下，使我们终于明白，美国某些政客不是为了纠正我们，而是要打死我们。华为短期的困难，我们有能力克服。我们不因自己受难，而要拖无辜的人下水。但分布在个国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干枯，会导致几百万人失业；供应商也因为我们不能采购，而货物积压，销售下滑，拖累股市。他们有什么错，我们为什么不能承担一些牺牲，你们就是去与他们同甘共苦的，使干枯的渠道在水源未断时，补充满流水。但你们不是救世主，要摆正对客户宗教般虔诚的心态，忠实地去维护客户利益，真诚地尊重对供应商的承诺。契约精神是你们立于不败的基础。荣耀是生产中、低端产品的，剥离后的荣耀在智信公司的领导下迅速恢复生产，解决上、下游合作伙伴的困难。

我们曾经十数年的相处，我们近似严苛的管理，将你们一批天真浪漫年青的小知识分子改造成能艰苦奋斗的“战士”，过去我们有些方法过于生冷，对不起了。今天要送别你们，同样是一样的依依不舍。正当秋风起，杏叶一地黄，出门也许是更冷的寒风，我们再不能为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重。

二、如何做好这件事

首先尽快地恢复渠道的供应，渠道干久了，小草枯了，就难恢复生命了。水、水、水，傣族为什么喊这句口号，说明渠道的水是救命的水。

全力拥抱全球化产业资源，尽快地建立与供应商的关系，供应是十分复杂而又千头万绪的问题，你们难度比任何一个新公司都大。如何克服困难，就是摆在你们这些英雄豪杰们面前的事情。

坚持向一切先进的学习，包括向自己不喜欢的人学习。坚定不移地拥抱全球化，加强拥抱英、美、欧、日、台、韩的企业；美国是世界科技强国，它的许多公司很优秀，你们要坚定大胆与他们合作；同时也要与国内合作伙伴合作，与他们一同成长。

你们要保持已经形成的优良传统，干部、专家要全球化、专业化、多元化；除了职员本地化外，要慎重地分权，以免你们不能全球一盘棋，使诸侯林立，拥兵自重，令不能行。合理的淘汰机制，是激活整个队伍正向激励的补充，既要尊重人，又要考核科学，又要坚持责任结果导向，脱离大队伍后独立运营，会有难处的地方，慎重又坚决，又不能迁就。

坚持奋斗的目标与方向，坚持有所为、有所不为；坚持创新不动摇，决不允许队伍熵增。

三、做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号。

坚持改进自己，在方向大致正确的路上努力前进；坚持使组织充满活力，员工具有坚强的意志与对胜利的渴望。坚决反对内部的腐败，反对一切贪污、盗窃的行为。

坚持过去有益的习惯与制度，流程科学全面的管好队伍，沉着镇定地前进。挫折会有的，不要惊慌失措。多发挥集体思维的力量，要大胆决策，又不要独断专行。团结一致向前进。

今天是我们的“离婚”典礼，我就不多说了。一旦“离婚”就不要再藕断丝连，我们是成年人了，理智地处理分开，严格按照合规管理，严格遵守国际规则，各自实现各自的奋斗目标。不能像小青年一样，婚姻恋爱，一会热一会冷，缠缠绵绵，划不清界限。也不要心疼华为，去想你们的未来吧！未来我们是竞争对手，你们可以拿着“洋枪”、“洋炮”，我们拿着新的“汉阳造”，新的“大刀、长矛”，谁胜谁负还不一定呢？我们对你们不会客气的，你们有人在竞争中骂打倒华为，他是英雄好汉，千万不要为难他们。

相处时难别亦难，秋风送寒杏叶黄，你们走好。

过去几年，华为经历了许多痛苦而艰难的时刻。美国政府一波一波严厉制裁，打压持续升级。断供、封杀、制裁，打不垮不屈的生命。正如任正非一次次讲到的那架“烂飞机”，二战中被打得像筛子一样、浑身弹孔累累的伊尔-2飞机，依然坚持飞行，终于安全返回。没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。华为扛住压力，积极克服困难，剥离荣耀业务，正是一场“壮士断腕”式的自救与新生。

危中有机、危可转机。这是古老的辩证法，也是深刻的启示录。在这场化危为机的战斗中，至少有两点启示愈发清晰。

自力更生、艰苦奋斗，任何时候都不过时。在关键核心技术上被“卡脖子”、受制于人，就在于还没有实现自主可控。一棵大树，树叶再繁茂，根基不强，还是不稳。当年在延安开垦南泥湾，新中国成立后在一张白纸上搞生产，都是自力更生、艰苦奋斗开辟了道路。现在条件好了，同国外技术交流多了，自力更生的精神不能丢，这是我们力量的基点。还是得静下心来，耐得住寂寞，加强自主创新，在基础研究、关键核心技术上孜孜不倦耕耘。

胸怀大格局。这种格局体现在对待竞争对手上，荣耀剥离后，“做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为”；也体现在开放的胸怀上，别人越封闭、越脱钩，我们越开放、越包容。向一切先进学习，包括向自己不喜欢的人学习，借用全世界的先进知识技术武装自己，坚定大胆地在世界经济的汪洋大海中搏击。须知，科学无国界，封闭是不会成功的。

不浪费一场危机的机会，在直面磨难中发展壮大，靠的是不屈不挠、坚韧不拔，靠的是大智慧、大格局，靠的是加强合作、团结一心。这是华为感动人心的地方，但又不仅仅是一家公司的精神特质。

艰难困苦，玉汝于成。对个人如此，对企业如此，对国家和民族也是如此。中华民族有着压倒一切困难而不被任何困难所压倒的顽强意志，有着万众一心、同甘共苦的团结伟力。新中国成立以来，无论是抗美援朝，还是在“核讹诈”压力下研制“两弹一星”，无论是社会主义建设时期无惧西方封锁，还是改革开放杀出一条血路，无论是98抗洪、抗击非典、抗震救灾，还是抗击新冠肺炎疫情，中国人民始终敢于斗争、善于斗争，在磨难中成长，从磨难中奋起，风雨无阻向前进。

秋风送寒杏叶黄，铁树终会开花的。那些打不倒你的，终将让你更强大。

荣耀简史：

起于抗击小米、止于拯救华为

最新消息，据《深圳特区报》11月17日早上7时报道，多家企业在《深圳特区报》发布联合声明，深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。

出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

这家公司由深圳市智慧城市科技发展集团与30余家荣耀代理商、经销商共同投资设立，其中包括天音通信有限公司、苏宁易购集团股份有限公司、北京松联科技有限公司、深圳市顺电实业有限公司、山东怡华通信科技有限公司、深圳冀顺通投资有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞联优信科技有限公司、内蒙古英孚特通讯技术有限公司、哈尔滨金潭科技发展有限公司等。

荣耀眼下虽是卖身救主，但不论前路如何，它都是手机史上一个特殊的存在。

诞生

从一款手机到一个品牌

最早的“荣耀”，只是产品型号，总会被冠以“华为”之姓。

有人说它们是“父子”，有人说它们更像“兄弟”，但荣耀最初确实是从华为体内分离出去的。因为小米出现了。

年，互联网手机品牌小米以接近成本的价格推出了第一款小米手机M1。这款手机发布前，余承东在微博预告，华为也将推出一款定位相近的手机，名字叫荣耀。

这是荣耀第一次出现，身份是华为手机的产品型号之一，从取名看，和远见、火花这些华为其他型号一脉相承，只是时间早于现在如日中天的Mate和P系列。虽然荣耀的出现，从事后看踩准了大陆智能手机产业链崛起的产品节点，不过，在三星、魅族、小米、OPPO、vivo混战的年毫不起眼。

那一年于华为非常重要，余承东卸任欧洲区总裁回归华为手机担任CEO，确立了不再做运营商定制机的发展方向，开始打造自有品牌。但华为在传统渠道不敌金立、OPPO、联想，运营商渠道，又要应对联想、酷派和中兴的竞争，直到小米带着互联网思维杀到线上市场，再加上运营商补贴退坡，华为也开始在电商渠道上做功课。余于是偷师雷军，在微博上摇旗呐喊。

真正的荣耀故事，从两年后开启，在华为用P6手机敲开高端手机市场的大门之后开始。

具体是年12月16日，华为终端的中高层和华为官方微博原本都在为这一天的“华为荣耀新品牌发布会”造势，但就在发布会前六个小时，相关微博统一改口径为“华为荣耀新品发布会”。

一字之差，彼时外界的解读是，品牌独立事大，在华为内部承压不小。口径变了，但不影响子品牌“觉醒”，荣耀日后在市场活动中依旧把12月16日作为品牌诞生日。

这场大动干戈的发布会带来了起售价元的荣耀3C，直接瞄准5个月前发布的元的小米红米手机。发布会效果很好，预约人数接近千万，给足了荣耀排面。当天，余承东声称，小米手机太烫了，荣耀专为退烧而来，而且不学小米一样玩期货。

可一等到开放购买，情况就不乐观了。“光抢购不发货”，华为高管团队面对微博下成千上万的愤怒留言，还没来得及应对，雷军便在微博宣布，红米降价至元。雷军话音尚在，华为立马跟上，把荣耀3C的价格下调至元予以回应。

事实上，在那个时间窗口，互联网手机几乎已经是全行业的共识，行业三巨头华为、小米、OPPO，已经分别成立荣耀、红米、一加三个新品牌，走独立子品牌+性价比的路线。

使命

保护大哥，“捆绑”小米

如果荣耀故事的明线是一个子品牌的崛起，那么暗线就是贴身打小米。如果第一场发布会后和小米的价格战是未做好万全准备的挑衅，那么接下来就是长期短兵相接态势下的一套系统打法。

毕竟彼时的小米太强大了。市场研究机构IDC公布的年中国智能手机调研数据显示，小米凭借小米4和小米Note两款手机，全年出货量超过万台，在国内市场反超三星，市场份额占比达到12.5%。

荣耀的打法总结下来就是，第一阶段（时间大体在年底到年），在主要营销动作上“捆绑”小米：

年3月17日，小米推出红米Note，广告语为“永远相信美好的事情即将发生”，两天后，荣耀也推新品，广告语是“更美好的事情已经发生”；4月8日，小米办米粉节，同日，荣耀办狂欢节；小米“主题设计大赛”的口号是“这次，我们整点大的”，随后华为举办的“华为EMUI全球手机主题设计大赛”，口号是“这次，我们整点更大的”。

这一套策略后被小米集团副总裁卢伟冰概括为“掌握主动权，扰乱对手”。

小米口碑风波继续，三星在“爆炸门”后隐退，年成为国内手机市场的洗牌年，加上小米自身供货出现问题，荣耀几乎摆脱了模仿者的姿态，在出货量上超过小米；年，又以多万的销量，逼近小米（小米、红米共计9万部），在那一年拿到了破百亿美元的收入。

在这之后，荣耀升级了品牌和战略，视觉从小写的honor升级为大写HONOR，品牌口号变成了“HONORMYWORLD（我的荣耀）”。这与荣耀的国际化战略同步。

荣耀从最底层的芯片、算法、操作系统，再到通信、材料、散热技术，最后到终端应用，共享华为的科技，降维打击对手的同时帮助华为收割更多手机销量市场份额，当这两股合力完成初步任务，就开始了第二阶段（时间大体是年到年底）的策略，与小米公开互撕。

据前瞻产业研究院统计，年中国智能手机市场前五的手机厂商是华为（包括荣耀）、vivo、OPPO、小米和苹果，其中仅华为出货量较年同期有所增长。

军功章里，有大哥的一半，也有小弟的一半。

生存

要守住北坡，也要独立发展

余承东说，华为高端品牌守住南坡，荣耀也要守住北坡。

北坡有谁呢，荣耀诞生之时，还不成气候的OV自然不用考虑，小米无疑是最大的对手。荣耀这七年的整体打法可以总结为：花样堵截小米旗舰机，在你发布前，我定价高一些，你即将发布了，我开始降价，你发布中，我继续降价，在你没货的时候，我抢先发货，你都下架了，没关系，我生命周期长，还在卖。

如今七年过去，大哥安排的使命完成后，荣耀开始向大哥看齐。

一位手机业内人士对此的总结是，同一品牌的手机，在旗舰堆料、中高端刀法上一定优先选择自家技术池中的强项，而在弱势上下刀。

渠道方面，早在年，荣耀因线上渠道头顶天花板，就开始拓展线下渠道，如今，不满足做一个互联网品牌的荣耀，经过五年的悄然渗透，在今年上半年反超线上渠道。而且线下门店和大哥是独立的。

前途

荣耀还剩什么？

无论有意还是无意，事实上，大哥和小弟左右手互博的现象在近两年愈加明显。不过，这一切都随着今天的最新声明烟消云散了。

在美国实体清单内的华为，短期间内自研的麒麟芯片无法满负荷供应，产能不足的情况下，优先保自己。

核心问题是，失去了华为在品牌、研发、渠道等方面的支持，欠缺的平台能力如何补？同时，新问题也出现了：消费者还认荣耀品牌吗？不再依赖华为的新荣耀还会进军高端吗？能否快速补齐短板保持在中国市场中的地位？

这些，都还需要时间去验证。但眼下的荣耀，卖身或许是它唯一的选择。