点击标题上方的“蓝小雨实战销售” 第二个那个月我的销量不用说也是全销区最低的。就这样的付出！哥几个你们知道我换回了什么吗？换回的是一个电话也不在打了，看到我就像陌生人可理不理的，说句难听话像狗一样把我提了出去。那是什么感觉啊！那天我喝醉了，一个人喝醉了。把她骂的是体无完肤。
也开始质疑我的学习！这些有什么用什么敬天爱人啊等等。在总结里还写了一部分，点评学长杰哥（郭胜杰）主动给我打电话给我送温暖他帮我分析了一遍，其中最主要的一句话是：你市调过那家客户吗？你对他们了解多少？他们的人品怎么样？客户的需求是什么？高伟啊，每个客户的需求不同想法不同，格局也是不同的。你要针对性的找突破口啊，只有咱们坚持了数量级到啦！客户会不感动吗？想想咱们团队那个美女每天给客户是怎么送饭的！
你看人家放弃了吗？这一下触动了我！点醒了我！在家里，晚上一个人写着总结，听着稻盛和夫的案例，听着老大在台上站着给大伙上课、给大伙答疑，敬天爱人、敬天爱人……一直回荡在我的脑海里。敬天，如果把自己做的一件事情，当作是天意，那么还会去怪罪老天吗？诸葛亮火攻司马懿，眼看大事将成，下了一场大雨。最后是怪罪老天呢还是怪罪自己呢？因为自己的计谋已经很给力了，如果是老天不帮他，怪罪天，总比要怪罪人要好吧，怪罪老天有什么用呢？改变不了的事情。
就像这个康姨这个事情，就当是怪罪老天吧，自己就不会那么沮丧了。原则不可改，尽力就好。
敬天，这里自己好像又清晰了一些，那么“爱人”，我去给康姨帮忙，事先也没说帮了忙就会成交呀，就算是帮了忙不成交，我能怪康姨吗？之所以沮丧，因为事先我就是抱有目的性的。
深夜了，抽着烟，去卧室里看着宝宝正在熟睡，宝宝天天哭哭闹闹，我哪怕再累，在苦，也不能让宝宝累着、饿着，哪怕我的付出，宝宝再不听话，我也不会怪宝宝呀。想到这里，我似乎明白了什么，原来，“爱人”（这个）我没有做到，在最开始我就没做到“爱人”。就是因为我抱有一个目的性，如果把客户当作自己的宝宝，在先付出的那一刻，不带有目的性，那么现在还至于那么沮丧吗？客户拒绝了我，他也会拒绝其他人，22期的天吼师兄，短信发了半年才有回复，21期的刘筱（xiao）送饭，都是以月来打底…….啥都别说了，冠军级的习惯和敬天爱人没有做透啊，于是，内心的动力马上又来了。真诚，先付出，这次不成，也不要怪罪和埋怨客户，为自己的醒悟赞一个。高伟你是最棒的。
兄弟们，在开发客户有同类似的经历的，扣个1，同时也给自己送个花，为大家的敬天爱人送上赞。
经过市调询问其他厂家同仁才知尤其是它周边的药店，都说那家客户的人品不行办事非常的短，用着你的时候靠前用不着你的时候靠后等等。非常的现实，10家同仁反馈的都是她们的人品太差，没有信誉口碑不好等等。是啊。遇到这样的客户也算是奇葩事件了
我想。许多厂家也停止了和她的合作关系。如果再过去豪无疑我会选择不与他合作直接ps掉，可我不甘心，尤其是还没看到结果，既然找到了原因再说我们是学三大的经过训练的。怎么会轻言放弃呢！做也要做别人做不到的事。这才是对自己最大的考验，最大的进步。可我该怎么做呢？再次调整好心态用写写画画提出问题来分析。
1）客户的口碑为什么不好？
2）客户的需求是什么？3）怎么样把客户的劣势改变隐藏，激发出自己的优势？4）怎么样获取客户的信任？冷漠不理不睬的本质是什么？5）客户最大的问题是什么如何解决？6）用目标细分来分析是客户不愿购进我的产品吗？7）用目标细分来分析客户一直在卖我的产品为什么会不愿意购进呢？8）是不是认证后资金出现了问题？9）如何跟客户去化解他的心病再次建立信任度？单爆她可好？10）如何单爆从客户的角度来分析客户最怕的是什么？最想要的是什么？11）其他厂家为什么没有过来帮助他，他是怎么想的？他最大的痛点是什么？12）怎么样再次感动客户取得信任？13）通过数量级的拜访，在次模糊销售主张怎么样？14）通过送礼品送什么样的礼品来达到客户的预期值？15）怎么样把一切成交都是因为爱发挥到极致？
通过市调加写写画画提出问题后无我就来分析，是啊当时我只是从自身的角度来思考问题认为自己帮了她！她就会懂得感恩就会帮我，可是没有站在客户的角度来思考问题，在说了现在的客户有几个说你帮她都会有回报的，现实真的是太现实了。他们都要为自己的利益着想的
不要忘了我们做销售的都是要从这些客户的口袋里掏出钱。来变成自己的工资！提成!回报等等！可怎么样让客户自愿的掏出钱呢？
黑猫白猫逮住老鼠就是好猫，这次比我自己定的目标用一个月的时间来攻克她，单爆她，其实定一个月我自己心里也没有底。但当时的想法是：有目标总比没有目标盲目的去干要强的多。就这样一星期我最少去两次，只要有空我就去找康姨闲聊，帮她扫地，帮她整理柜台什么的？反正能干的我就帮她干。就这样半个月过去了，在这期间我还帮助其它的药店来帮助他们认证，这在最后也得到了回报都帮我开了单，就是不像她家一样。当我再去他们家的时候听她说她母亲生病了，她老公在那边照顾。可能还要做手术，问明情况后得知个最主要的消息，由于上了年龄，在医院期间只能喝粥不能吃其他东西，（这把我高兴坏了，正愁的没办法搞呢？送礼是咱们强项对不哈哈）我暗不出声帮她打扫整理柜台后，闲聊几句就离开了。
然后去了超市，既然只能喝粥！那我就有目标了。最后花了二十八元哈哈！买了一箱八宝粥。第二天就给康姨送到她店里了，二话不说转身就走。回到家以后在网上搜索喝八宝粥的好处后，就编辑短信发给了她，并祝她的母亲早日康复（哥几个注意了：这种短信发的时候越简短越好）。在这期间我没再去她店里，我要冷她一段时间除了每周五发周末短信外，就是打电话问问她老头说了一些嘘寒问暖，什么你辛苦了等等这些话语。
大概三天后康姨主动给我打电话，这么长时间他第一次主动给我打电话啊，他奶奶个脚的，哎！当时我接起时，她直接说：小伟啊！给你打电话报个平安啊，我母亲明天就可以出院了，这段时间你用心了，明天过来店里我给你说件事。你把订单拿过来不敢忘啦！
当时说实话，听到这番话我真的是感动不已啊！差不多两个月的努力终于是没有白费，终于给了我答案。就这样当我过去时她让我在九周通医药公司给她办个自资，开个户头，以后只要我的货就从那边报。我立马开完笑说：我的姨啊！你可真让我感动一下啊！可她下面的话让我真的是感动了，哥几个想听不，真的好感动啊！
她说：那段时间由于认证，资金有些周转不开你帮姨那么多，我也要为你办个事实不是，有事绝对会想起你的。——靠，真是铁树开花。，真真感动了我一把。
哥几个试想下，这期间经历，在想想一个奔50的人的真情流露和表白呀，我才20多岁呀！（像她这类型的人，说实在的这个或许她从来都没有说过的呢，你们认同吗。）从那以后她也成了我的vip客户。销量那是蹭蹭往上涨。当然我家人买药什么的，我都会去那边帮他们买，哥几个都成真正的朋友了你说她还给我贵不。。。。
哥几个案例讲完了，怎么样精彩不？感动不？撒撒花。~~好。谢谢大家。
哥几个，问个问题，我为医院而是送到药店吗？有谁知道？提示一点啊他老头是不管事儿的。
好好我来说吧！因为我们要时刻看清情况分清主次大家要明白店里当家的是他媳妇，而不是他老头儿。医院送上十次才可能达到那样的效果。但送到康姨手里，那叫一针见血，掌握主动权对吧。这也是花小钱办大事的妙用之处啊。尤其是发短信外面的人根本做不到，谁会想到送个礼还发个短信！呵呵撒花，撒花！哥几个。
哥几个来说一说我都用了咱们三大的什么招数啊？
1）苦干十巧干2）一切成交都是因为爱3）分析问题---提出问题
4）目标细分+单爆=解决问题
5）数量级的拜访6）成交秘诀：人情做透加利益驱动
7）攻其家人
8）把一件事彻底做透的习惯
对的哥几个，我认为可以总结为一句话：
那就是无论遇到多么大的困难！只要我们勇敢的踏出第一步时，我们就成功一大步。如果光学不用是假把式，所以潜水的哥们，真的不要再潜水了，会越潜越深的，以前我刚加入团队的时候也是潜水状态。可经过和同学们交流学习后真的是受益非浅。要不然我怎么会出来分享呢！这就是蓝家军的力量，也是我们4团带给我的力量！凝聚的力量！爱的力量!再次感谢兄弟姐妹们！
最后晒下成绩单。全做是被辅导员和老大一个交代。哈哈。
3月25日：用三大顺利签下焦作市国控连锁大药房协议书
重要性及意义：从过去的2万元任务提升到5万元翻２.5倍
4月3日：用三大顺利攻下焦作蓝十字连锁大药房
重要性及意义：蓝十字连锁覆盖整个河南地区，总部设立在焦作，也是焦作连锁龙头企业。从1月份的1个单品月购5件货到4月份增加到两个产品月购15件货，其中一个产品是高毛利产品。
5月15日：用三大顺利攻下孟州市医药有限公司
重要性及意义：谈成公司的4个基药品种，成为全河南销区首例
本来我准备的是四个案例两个连锁一个单体店一个医药公司的，可前面。浪费了太多时间。由于时间关系，所以我就分享一个，个人认为为大家都能受启发有帮助的案例（其他的如果哥几个有兴趣的可以找我私聊）
下面是我们23期同学的线下聚会的照片，我收集整理了一些，大家一起来看一下
结束语
从绝望中寻找希望的心
永远拥一颗勇敢的心
面对任何的挫折
失败和打击
依然相信这个世界
永远会给你机会
被踩在泥土底下
你依然能像种子一样
再从种子中长出一棵大树来
---------摘自俞敏洪
好，我的分享到此结束，请诸位童鞋指正，请老大予以点评！谢谢！
特鸣谢4团小霞唐明双雄团长：昌兴4团的兄弟姐妹们及各位辅导员的大力支持
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