北京正规治疗白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/

点击蓝字获取更多信息

任正非在荣耀送别会上说：

我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期。

我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，

艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。

铁树，终会开花的。

有人说，接连面临国外的制裁与打压，华为真的挺难，也许今年冬天是华为最最寒冷的冬天了。

事实上，还真不是。

按照任正非的想法，华为一直都在冬天里艰难求生。

这背后，是数十万人的坚守与死磕。

华为成立33年来，经历过无数次断臂求生。

而几乎每一次，都离不开一个女人的谋划和拍板。

这个女人就是：孙亚芳。

她被尊称为“华为女皇”，是任正非的最强搭档。

《中国最杰出商业女性排行榜》上，孙亚芳打败董明珠和李庆萍，登顶榜首。

围绕在她身上的标签有很多：

华为的救命恩人、华为花木兰和“国务卿”、全球50大最具影响力女性…

不过，所有的标签都抵不过这一点：

孙亚芳是“最懂任正非的女人”。

▲

左边是孙亚芳，中间是董明珠

善解人意的女皇

“让优秀的人，去培养更优秀的人”

孙亚芳年出生，比任正非小11岁，和任正非同为贵州人。

年，丢了工作和婚姻的任正非，凑了2万块钱成立华为，而当时孙亚芳正在北京一家研究所当工程师，手捧“铁饭碗”，工作体面、收入稳定。

孙亚芳的世界和任正非并无交集。

年，华为刚开始代理香港鸿年交换机，资金链就开始紧张起来了。有人便介绍孙亚芳给任正非认识，没想到这机遇巧合成为了华为“左任右芳”传奇的开端。

刚开始孙亚芳只是看在老乡的面子上，给任正非拉来了一笔50万元的贷款，帮助华为度过了最困难时期，还上了工人工资。

后来虽然靠着代理交换机，华为收获了创业以来的第一桶金，但是任正非发现通信技术在国内是空缺的，当时国内的交换机市场主要靠7个欧美日国家，8家跨国公司所垄断。如果能实现自主研发，把技术掌握在自己手里，华为有机会实现质的飞跃。

而任正非也早早地脱去了华为“贸易公司”的壳子，将未来的华为定义为“科技企业”。看到如今很多互联网金融巨头，纷纷拿掉“金融”，换上“科技”二字，真要佩服任正非30多年前的远见。

年，经过先前的接触，任正非认定孙亚芳就是华为所需的人才，但孙亚芳可没“看上”任正非。

为了请孙亚芳，任正非骑了一辆二八自行车，一连几天“堵”在孙亚芳的公司门口，终于打动孙亚芳放弃铁饭碗，跳槽到华为。

此时的孙亚芳已经37岁，一个中年女人敢于放弃稳定的工作，远走他乡，入职深圳一个名不见经传的创业公司，这份勇气和果敢注定了孙亚芳是一个不寻常的女人。

而且，孙亚芳毕业于当时八所国防工业院校之一的成都电子科技大学。

毕业初期，孙亚芳被分配到国营无线电厂当技术员。

第二年就调到了中国电波传播研究所做老师。

两年后，升到了北京的一家研究所。

短短3年，就完成三次跃迁，再到加入到华为，足以说明孙亚芳是个喜欢不断挑战的人。

任正非曾这样评价孙亚芳：孙亚芳看问题之深刻，我都要佩服的。

年之后，华为进入快速扩张期，但当时大部分产品的销售模式都是“先货后款”，先以记账的方式把货给到下游经销商，等经销商回款后再给到华为。

起初规模小，华为的自有资金还能够周转开，但随着订单的增加，外加一些经销商故意占用资金，导致华为资金无法及时回笼，华为的现金流出现严重问题。

公司上下已经连续几个月没有发工资，员工士气低沉业务开展缓慢，甚至有点员工还打起来退堂鼓请求辞职。而且华为的上游也还有供应商，供应商的货款华为也是一拖再拖。

后来，刚刚入职华为的孙亚芳动用私人关系，帮华为借到了一笔贷款，不过在讨论这笔钱怎么处理时，华为高管们又犯了难。

任正非有意先还供应商的，任正非认为创业的人就应该有“狼性”，遇到困难都可以忍一忍。

但孙亚芳却当即反驳了任正非：先发工资要紧。

孙亚芳解释：供应商没了可以更换，而华为的优秀员工是华为的立身之本。

任正非听后恍然大悟，即刻表态：先发工资。

于是还坚守在华为几个月的员工终于拿到了拖欠已久的工资，钱到位了，华为肯定是有救了，员工工作动力就上去了，内部的一些矛盾也迎刃而解，科研难题也被一个个突破。

在这之后，孙亚芳还让任正非召开一场员工动员大会，鼓舞士气。这个气质文雅的女性第一次在华为亮相就让人刮目相看。

雷厉风行的孙总

“小胜靠智，大胜在德”

孙亚芳在一次内部的干部会议闭幕式上提到：“小胜靠智，大胜在德。”

无论是德还是智，在孙亚芳这里可都可以理解为，对企业的忠诚，对追随者的真心。

年前后，互联网泡沫破灭，全球IT产业倒退，华为第一次在营收上出现下滑，公司上下人心涣散。

同时美国科技巨人思科电子指控华为侵权，盗用思科的部分源代码，并特派一名总裁来到中国处理此事，还聘请公关公司到处诋毁华为，企图扼杀华为这个全球科技界快速崛起的新星。

更重要的是，思科出巨资肆意抹黑华为，要致华为于死地。

这压得任正非几乎喘不过气来，徘徊在抑郁症的边缘。

孙亚芳也牵头各条业务线，积极备战思科。

1、同思科的对手3COM合作，使华为名正言顺地进入北美市场；

2、聘请全球顶级律师团队参观华为，同时向世人展示华为不属于发达国家跨国巨头们的科研实力；

3、聘请公关公司，借力网络舆论，以彼之道还治彼身，全方位推广中国企业崛起的纪录片；

4、控告思科存在行业垄断行为。

孙亚芳“轮出”的这4板斧可以说逆转了对华为的不利局面。

僵持一年多以后，思科私下主动找华为求和，最终达成和解。

对外这一战虽然胜利了，但内部的种种纠葛，依然让任正非压力重重。

好在，任何时候，孙亚芳都坚定站在任正非的后面。

任正非母亲出车祸的时候，任正非还在伊朗出差，得知消息后，他心急如焚，但飞回来至少需要十几个小时。

第一时间，是孙亚芳赶去照看。

有一年，任正非癌症需要做手术，但不敢走漏风声，害怕传出去对公司各方产生很大的负面影响。

这事就只有孙亚芳一个人知道。通过她的安排，任正非从飞机医院，做完手术后，整个病房都冷冷清清的，连一束花都没有。

病床前，也只有孙亚芳静静地陪伴着。

孙亚芳说过：

“不像普通员工生病，至少还有人来看望，有一束鲜花，任总就一个人孤零零地躺在病床上。”

做事业，历来需要付出，也需要牺牲。

任正非这种拼尽全力的投入，无形中也影响着孙亚芳。

孙亚芳20多岁时，有过一次短暂的婚姻，此后再没有结婚，全部的心血都倾注在了华为。

在华为内部，流传最广的一个词叫做：“左非右芳”。意思也很简单，那就是：在华为内部，孙亚芳与任正非平起平坐。

简简单单四个字，直观明确地概括出孙亚芳在华为的地位，和员工心中的份量。

在华为人的往来邮件上，所有领导都要出现全名，只有任正非和孙亚芳才能被称为“任总”、“孙总”。

被称为孙总的孙亚芳，那时身为华为董事长，自然也是有严厉的一面。

曾经，有下属拿一份资料给孙亚芳看，她问某部长是否看过，对方回答，应该看过了。

孙亚芳当即非常严肃地说：“不能是应该，有就是有，没有就是没有！”

所有华为人都知道，如果忘记在展会上打领带，被孙亚芳看见的话，肯定挨批：

“个人形象就代表华为形象，你领带都不打，公司还要不要混...”

执掌着千亿企业，做到一人之下，万人之上，孙亚芳的压力特别大。

她的严厉背后，何尝不是一番苦心和对企业的热爱。

就像任正非常说的那句话：

“要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸。”

铁马女战士

“惶恐才能生存，偏执才能成功。”

孙亚芳最喜欢韦唯唱的那首《心愿》，因为里面有句歌词：

“燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念！”

这句话，恰好是孙亚芳对华为付出了多年努力的最好诠释。

其实很多人不知道，孙亚芳才是推动了华为狼性文化的那个人。

年，华为自主研发的数字交换机一经问世，就在市场获得巨大反响，收益大幅增加。

但很快问题并暴露出来，员工腰包鼓了，干劲也不足了，很多中层干部准备躺在华为的“功劳簿”上睡大觉，而年轻员工的晋升之路又被老员工阻碍了，也没了工作激情。

古语云“生于忧患，死于安乐”。

看到员工斗志的消散，任正非急在心里，“干将”孙亚芳又出手了。

孙亚芳认为：华为现有的管理制度与组织架构，已经不能满足公司快速扩张的业务步伐。随着老员工的沉淀，和年轻员工的大量涌入，新老势力之间的矛盾会愈演愈烈，华为必须来个彻底的改革，否则被中兴、大唐、巨龙等后起之秀超越，只是时间问题。

在这关乎华为生死存亡的关键时刻，又是孙亚芳最先站了出来。

孙亚芳牵头带领市场部26个办事处主任和多名员工，向公司递交了一份《辞职报告》和一份《述职报告》。

公司可以根据报告决定继续聘用员工，还是解除合约，有大能力就对应匹配的岗位，如果没有工作能力、或者丧失了奋斗的精神就自动降职，甚至被淘汰。此举在华为内部掀起了一场浩浩荡荡的“先辞职、再竞岗”的风暴。

最后这场“大裁员”撤掉了6位办事处主任，华为的营销队伍也缩减了30%。这一场成为了华为文化向“以奋斗者为本”转变的开端

这一战，标志着华为从“公关型”向“狼型”的转变。

也让任正非对孙亚芳的信任，再次提升。

所以，华为市场部人员外出谈业务，可以等客户一个星期。

常常是，还没到上班时间，华为人就已经在客户的办公室门外候着。

客户一来要忙着开会，销售人员就去会议室门口等。

会议开完，客户要约人吃饭，华为人笑着说自己可以再等。

一个多小时候后，客户吃完饭回来，一出电梯门，就看见华为人还在那里，一问根本没吃饭，惊诧之余，这才跟销售人员谈起业务来。

就是靠这样的“华为式训练”，华为销量猛增，市场占有率大幅提升。

曾经，很多人认为华为的“狼性文化”有些偏执。

但孙亚芳的解释是：

“惶恐才能生存，偏执才能成功。”

外柔内刚双面人

“我们没有对手，

我们的对手就是自己”

在每年的年终会上，孙亚芳的总结发言，一定会让人眼前一亮。

她不用惯常的汇报、总结、反思、展望这样的模板。

而是，以她自己的独特方式进行讲述。

这些发言总结，最后都会刊发在华为的内部刊物上。

而且，任正非不止一次公开引用孙亚芳的发言，也多次表示，她对华为的贡献，功不可没：

如果没有市场部大辞职所带来的对华为公司文化的影响，任何先进的管理体系在华为都无法生根。

孙亚芳的多次主动积极，和敢于担当，让任正非对她的信任感达到一百分。

年，华为公司需要一个董事长，任正非建议孙亚芳为第一候选人。

最后，孙亚芳全票当选。

这让任正非很欣慰，他迫切需要孙亚芳这样聪慧干练的“臂膀”。

事实证明，这份放心与重托，没有被辜负。

年，任正非最信赖的华为副总裁李一男，带着一批技术骨干离开，成为华为强有力的竞争对手。

人才的储备又一次成为焦点，任正非召开讨论会。

会上他说：“现在的华为太虚弱，需要大量招兵买马，引入外部人才。”

说完，要求大家对“新兵”的培训、派遣，拿出具体方案。

参会的几位核心人物思考后表达看法，想让孙亚芳再来一次几年前那样的全体辞职。

但是，孙亚芳却极力反对：

华为不能成为人才集散地，我们必须想办法留住华为想留住的人，让‘狼群在矛盾和平衡中不断奔跑。

她深知任正非想要“饿狼”，但任何人来到华为两三年，都会成为“饱狼”，到那时，真正的人才被埋没，还会增加很多成本。

如今正在逐步完善体系，应该建立一种更加弹性化的机制。

从此以后，所有管理干部实行能上能下，又一次推动华为快速发展。

对内，孙亚芳敢于跟领导“正面硬刚”；

对外，孙亚芳总是和风细雨，举止优雅。

华为的许多重要接待活动，几乎全是孙亚芳出面，包括英国文化大臣的来访，G20峰会期间对印尼总统介绍华为手机等。

她的亲和力、气场和独特魅力，让人如沐春风。

尤其是，孙亚芳的全英文演讲，让无数人倾慕。

智慧女舵手

“烧不死的鸟都是凤凰，

从泥坑中爬起来的才是圣人”

孙亚曾说：领袖是自己悟出来的，也是在实践中磨炼出来的。

这句话本来是在会议上鼓励员工讲的，却无形中成为孙亚芳自己的成长写照。

从进入华为开始，孙亚芳就一直在发挥着，非常重要的协调和扶持作用。

孙亚芳进入华为的第二年，牵头21个省会城市的邮政系统，联合出资成立莫贝克公司。

这个公司的成立，解决了销售和资金的两大难题，所以，各地邮电系统投票决定管理者。

谁知，大家都把票投给了西南地区的一家电信负责人。

这事让华为感到很为难，担心以后不好管理公司。

孙亚芳考虑良久，又跟几个股东代表商量，决定召开一个紧急会议，协商董事长改选。

最后，临时会议一致通过任正非为董事长。

在孙亚芳身上，最亮眼的一点是，她永远清醒、看得广阔、想得深远。

就像年那件轰动全网的事。

经过几轮高速发展和扩张后，彼时的华为内部又出现管理混乱，人浮于事。

这一次，孙亚芳又义无反顾站出来，提出打破“论资排辈”这一习俗，所有工龄超过8年的人，重新竞聘上岗。

谁有能力，谁就先选好岗位，没有能力或是不认可华为的管理理念，可以选择退出。

这个举动，炸开了华为新老员工的内心和行动力。

虽然这一次“换血”，整整花费了10亿元，但华为内部的气势和效能，得到明显提升。

这践行了任正非的那句话：

“如果我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。”

在华为，除了孙亚芳，没有第二个人对任正非的话，能充分地理解和做出准确反应。

从某种程度上说，也是因为任正非对孙亚芳的了解。

很多年前，孙亚芳给任正非的报告说：

一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要由知识、管理创造，因此要体制创新；

二、让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任的人成为管理者；

三、一个企业长治久安的基础，是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判能力。

这被任正非当作华为的根本宗旨，也出现在《华为的红旗到底能打多久》里面。

所以，与其说是孙亚芳非常懂任正非，不如说，因为两个人的理念与目标，非常一致。

那就是：要把华为打造成世界上最出色的企业。

回头看，崎岖坎坷

向前看，永不言弃

年，63岁的孙亚芳，将董事长这一权杖，移交给梁华。

经历长达26年的操劳辛苦，孙亚芳也应该退休了。

但是不管她在哪里，我们相信，她对华为的初心不会改变半分。

前不久，罗振宇在演讲中提到，他收到华为云销售员的一封邮件，里面说：

我们为得到公司联系了一个万的订单，只要你们愿意，马上就可以签约。

请你们不要有任何顾虑，你们的签约，跟华为云能否为得到公司做数据服务，没有一丝关系。

我们华为云做事情，不是要赚客户的钱，而是要帮客户赚钱。

这一项销售技巧，堪称惊艳。

除了让收到邮件的罗振宇瞬间被征服，更让无数人看到了华为销售人才的极致用心。

这件事，正好将华为的理念诠释得淋漓尽致：

华为主张在顾客、员工与合作者之间，结成利益共同体。

从去年开始，华为一直处于内忧外患中，以至于今年不得不剥离荣耀。

但我们相信，烧不死的鸟是凤凰。

就像前不久，华为在微博上发布的那张图片。

“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难。”

熬过去，就是胜利；活下来，才会海阔天空。

回头看，崎岖坎坷，向前看，永不言弃。

这句话，不仅是华为的写照，是任正非和孙亚芳的精神，也是我们每个人应有的信念。

瑞星塑胶官方网址：